关注个人成长、一起探索财富人生。阅读需要15分钟，建议收藏找个安静时间慢慢阅读，本篇将讲述：

  赚钱，对于一些人来说轻而易举，但对于大部分来说举步维艰。全球1%的富人掌握着82%的财富，富人和穷人之间到底有什么差异？富人比穷人更聪明？家庭背景更好？学识更渊博？人脉更深厚？更勤奋？

  似乎摊开来分析，每条都特别有道理，但拼凑到一起，仍然是听君一席话，听君一席话，那么多大道理都听过，依然过不好这一生。问题出在哪里？很简单，我们都在用一个结果推导另外一个结果，但似乎从来就没再往下挖一层，在“道理”的下一层，是“逻辑”。

  我们去探讨富人为什么有钱，不妨回到人类最原始的模样，从哪一个事件标志着人类的觉醒？“使用工具”，很多人都会脱口而出！的确，使用工具的技能和思维让我们的祖先进化到了一个新的文明时代，时至今日，使用工具，依然把人类分成了不同的样子。

  增长财富的工具有很多，今天为你介绍最有力的一类工具：杠杆。富人更擅长使用杠杆来实现“他山之石，可以攻玉”的财富目标，而穷人经常恪守“一分耕耘、一分收获”，杠杆，不单单是工具，更是思维方法。学会使用杠杆是开启你财富人生的第一节必修课。

  还记得阿基米德那句名言吗？“给我一个支点，我就能撬起整个地球”，这就是杠杆直观的印象。匹夫之力居然可以撼动地球，你需要一个有力的「支点」和足够长的「杠杆」。杠杆就存在这个神奇的公式里，它能够在一定程度上帮助你以更微小的消耗，获取更大的收益。

  我们可以说，杠杆就是你用有限条件倍数实现目标的工具或方法，今天我们探讨的就是如何借助杠杆实现更大的财富目标，尤其是在你条件受限的情况下。从公式上来看，杠杆其实就是一个「乘号」，它让你的收益和损失都可以成倍放大，脱离线性的「加号」，更厉害的杠杆能够说是一个「幂律」。

  这么好的东西，为什么只有富人用，穷人不去用呢？是不知道吗？不，大部分的杠杆，穷人也知道，他们不去用，本质上因为：

  负债并不是穷人愿意主动承担的，相反，他们总在逃避负债，认为负债是不好的东西，甚至连“资产负债表”这几个字看了都觉得不舒服。杠杆正是这样一种负债，它必须「预支」一些「未来」或「他人」的东西为我所用，进而达到放大效果。遗憾的是，穷人一直都在避免负债却一生都被负债折磨，富人一直都在负债却在不断享受人生，还有王法吗？一定是哪里不对吧！

  杠杆是负债，杠杆率就是负债率。这是简单的财务法则，但是在我们实现财富人生的路径上，杠杆更是一种通用工具，它可以被提炼抽象成为方法，也能被反复利用。我们在理解了为什么穷人不爱用杠杆之后，就可以深入探讨有哪些杠杆工具可以为我所用了。

  面对杠杆时，首先要清晰清楚自己所在的市场。我在社区多次说CEX交易拒绝上杠杆，原因是你所在的交易市场是一个透明盒子，交易所可以用上帝视角和你博弈，你上杠杆，无论是几倍，最终你肯定会输。但拉长我们的人生来看，我们博弈的是一个相对公平的市场，有限条件下，你必须要学会使用杠杆，你才能从市场上打拼回来更多的猎物。

  总结一下，在一个相对公平的环境下，杠杆是一种加倍放大你收益或损失的负债，通过负债你能够得到更多的生产资料、更高的生产效率以期达到更好的生产效果。财务杠杆之外，我们抽象出成功人生所需的杠杆，所以它不仅是一套工具，也是一套思维方式。

  人类社会进入劳动密集型大规模协作阶段，团队就成为一种天然的杠杆。一个人的能力是有限的，所以要集体作业，尤其是社会分工越来越细，有了价值交换后，团队成为人类发现的第一个价值杠杆。

  把团队作为杠杆需要你抽象出来可复制、可扩充的生产规律，也就是常说的管理能力和领导力。我们喜欢做所有的事情都先拉个团队，觉得人多就是团队，有团队就是杠杆，你可别忘记，杠杆是负债，只放大结果，并不对结果属性负责，是好结果还是坏结果完全取决于你。

  在Web3，团队更加被抽象化为服务核心价值观的一群人，他们可能彼此素未谋面、天各一方，这样的一种情况下所谓的DAO就更需要一整套完整的价值体系和行动法则，当然，也缺少不了激励手段。

  我们先简单来理解吧。团队是你可以最先利用的第一个杠杆，如果你想赚更多的钱，首先把你赚钱的要素拆解下，看看哪些是可以标准化、分工合作的，然后组建一个团队，让更多的劳动力创造更多的价值。资本家常被说剥削剩余劳动力，但如果你明白了团队这个杠杆本身也是负债，是资本家需要承担的风险，换位思考，你还只会咒骂老板吗？

  团队作为杠杆是很常见的，但也是效率比较低的。随着管理成本、人力成本提升以及社会文化冲击，团队杠杆效力在直线下滑。地球上雇佣员工最多的企业是沃尔玛，2021年沃尔玛全球就有230万人员工，但市值排行榜上只能排到第20名。李嘉琦2021年双十一销售额达到106亿，对比A股企业全年销售额能达到这一个数字的也是屈指可数，那么一定有更强大的杠杆出现了。

  把自己的能力产品化、成为可交付的商业化产品是利用产品杠杆最好的注释。举例来说，我坚持每天写公众号，如果不做推广，自然增长粉丝只有几十个，只能影响几千人，公众号算一个产品吗？严格来说还不算。按每天平均1500字计算，一年我大概会写54万字，啊，可真多，但它不是产品，无法被重复消费和传播，没办法产品化通过种种渠道来传递给更多人。

  我把公众号里写的内容和思考总结、整理成为一本书，它就成了一个产品。这些文字经过出版社（团队杠杆）打造成了一个可以被销售的产品，通过线上、线下渠道进入更多人的视野，并且它可以被重复消费、传播。作为出版人，我可以源源不断收到版税、增加粉丝，即便接下来我找个海岛度假半年，什么也不做。

  产品杠杆，就是把凝结在人类无差别的劳动变成可被交换的价值表达。漫山遍野的坚果不是产品，但三只松鼠是；河里湖里的小龙虾不是产品，但信良记是。注意噢，我这里不是在讲品牌，还没有到那一层，产品，是根基。

  很多穷人是没有产品的，他们只是产品链条上的附着物。为什么？因为制造产品需要付出艰辛的劳动，更别忘记，产品是杠杆，杠杆就是负债，所以他们更加不会去做产品。大到把身边的资源打包成产品去创立品牌，小到把自己能力包装成产品让它可复制、可规模化，他们不会去做，究其原因，还是没有深刻理解杠杆原理。

  在世界500强的企业里，大部分是做产品的，很少是做服务的，为什么？按我们上面来理解，产品是具有杠杆属性的，但服务却没有。服务需要对等的交付，它可以有溢价，但没有很好的方法产品化，甚至都没有办法标准化，更谈不上规模化或是垄断。你见过哪个剪头发的品牌可以垄断中国90%市场吗？没有，是不努力、钱不多吗？可能更深层是因为这是一个服务市场，交付的成本随着规模扩大，同期成本也在扩大，到最后，经过市场捶打，大概就是这样一个分布了。

  钱多好办事，机会来的时候总抱怨本金太少，是不是？资本，的确是一个重要的杠杆，但别忘记，资金也是有成本的，使用资本杠杆可以让你更直观感受到负债。举例来说，老百姓最常用的资本杠杆就是房贷。你付20万首付，又向银行贷款了80万买了一个总价100万的房子，你用20万撬动了100万，运用了5倍杠杆获得了使用权意义上的资产。你为此付出的代价是什么？还利息！无论哪种还款方式，你都要在相当长的时间内支付大部分是利息，然后是本金。

  资本杠杆有许多的产品，我们在交易中也经常遇到各种杠杆类金融衍生品，所谓期货、期权都是，就连NFT最近都可以加杠杆做多、做空了。做一个Web3项目，融资实际上的意思就是在利用资本杠杆，这当然是负债了，但奇怪，很多融资成功的人大肆宣传、欣喜若狂，你冷静思考下，其实大可不必。融资只是一种朴素的资本杠杆工具，将来你要付出更多的成本回收，无论是股权还是token。

  同理，空投本质上也是一种资本杠杆、一种负债，在项目方没那么多资金去获取用户时，空投就是一种很好的杠杆工具，你可以可以用这种负债来完成产品的启动，利用未来放大的收益来支付兑现这部分杠杆成本。

  富人非常善于利用资本杠杆。从中国的房地产公司能够清晰看到这一杠杆被运营得淋漓尽致：拿地皮 - 抵押给银行借贷 - 基建 - 卖期房融资 - 交付转移借贷然后循环，阿基米德那套给他们玩得很6啊。富人为什么敢借钱呢，因为他们掌握了一个被团队杠杆、产品杠杆多次放大的可交付体系，他们看到了最终的利润，且，找到了开始的那个支撑点（地皮批文）。你说他被利润驱使也罢、精打细算也罢，最终的玩法都是一样的，运用资本杠杆提前负债，把负债运用在投资而非消费上。

  资本杠杆有个缺点，那就是嫌贫爱富，它只会锦上添花，从不雪中送炭。为何？各种说法都有，但我们仍旧是回到阿基米德，富人使用杠杆撬起来的是地球，它太美了，太诱人了，而且它还有一个牢固的支撑点。但是，穷人他有什么呢？他在做什么呢？他缺少了一个支点，更缺少杠杆那一头能带来丰厚回报的“地球”。

  回到第一步，从团队杠杆开始，用上产品杠杆，当你到了这一步的时候，你会发现资本杠杆，开始对你眉来眼去了，当你把产品打磨好，团队（一个人也是团队）磨合好，那个“地球”若隐若现的时候，资本就会清香自来。

  所以，我是按照杠杆的效率和发展逻辑安排的这个顺序，团队 - 产品 - 资本，这算是我自己亲身尝试过无数次的经验。我观察到很多人，如果顺序颠倒或者缺失，多多少少都会有一些问题，需要一些调整。

  比如很多掌握了资本杠杆的人看起来做什么都很容易？钱有了还怕缺牛逼的团队？还做不出牛逼的产品？嗨，这样一个世界有趣的地方就在这里，虽然资本嫌贫爱富，上天还是给了穷人或小人物报以痛吻的机会。穷人创业翻身的例子、白手起家的例子我就不多赘述了，虽不是什么定律，但我想让你明白，善用杠杆，能够在一定程度上帮助你在不同阶段，理解很多事情。

  看了上面的3个杠杆，启发很大，但感觉没法实践？作为个人到底有什么可以直接用的杠杆吗？有，在负债属性的杠杆之外，有一个专门为我们普通人量身定做准备的“隐藏杠杆”，它们能深入到日常生活里，受益终身——影响力杠杆。

  如果你不想组团队，也不想弄资本，但也想有不断放大收益的杠杆，要怎么办？提升影响力！还记得前面提起的李嘉琦的例子吗？这就是影响力杠杆。他有足够的影响力触达海量粉丝并且能达成交易，这就是他的杠杆，他用这个杠杆撬动了淘系的最大流量支持、商家的最优价格，当然也撬动了无数人的口袋……

  每个人都能够最终靠增加影响力来实现人生杠杆。这一个话题说多了就很鸡汤，但我还是希望你能遵从几个基本的方法，通过持续不断的修炼（负债）来提升影响力。

  影响力需要输出与交换，直白一点就是需要付出，持续不断的付出，无论你在哪个细致划分领域，持续输出优秀品质的内容或服务，就是在构建你的杠杆。

  每个人都可以写作！相信我，我在生活里是一个少言寡语的人，但我却能持续写作，而且通过持续写作可以慢慢地加强我的信心，慢慢构建我的个人影响力。今天，开一个微博、公众号或推特易如反掌，甚至是在你的朋友圈都一样能够直接进行写作。

  你不一定需要每天更新、刷屏，只需要持续投入，真诚、热情将你的思考、收集进行整理和分享。

  公开的演讲也是铸造影响力非常好的手段，常见的方式包括在Twitter Space发言、做声音播客、做视频、出席交流论坛等。这是我参与比较少的，可能是性格所致，我很少在公共场合露面，2023年要加强突破一下。

  历史上伟大的人都是擅长演讲的，很多富人的发言也是极具人格魅力和煽动性。这不是天生的，甚至不是一蹴而就的，这是刻意训练的。我鼓励你今年开始多多参加公共话题讨论，去开一个视频号，分享你对

  演讲难度很高，它建立在产品化之上，需要你经过完整的思考，并且有技巧地在压力之下输出。无论你做哪个行业，立刻去找到你们行业里“抛头露面”的那些人，去观摩、学习、模仿，争取在2023年，通过演讲输出你的影响力。

  人脉是杠杆吗？在我这里不算，我把他归集到影响力的下一层，为什么这么说？因为在我的价值观里，人脉=奉献，我可以帮助到多少人，我就（才）能建立多少人脉。人脉不是混圈子，我极少会去各种聚会，人脉不是利益交换，我从不以对方可以为我做什么而去建立连接。

  影响力杠杆的核心是你要自己的强大内核，它不是外向的寻找和追逐，而是内在力量的输出，就向水面丢入石头的水波纹，它能影响多远，取决于激起的浪，而绝不会是推波助澜的风。

  如果我们有幸连接，what can i do for you？一定会是我内心的声音，但我不会要求你也这样，每个人有不同的价值观，但我希望你明白，真正能够增长你影响力的人脉，一定是你可以影响到的人。

  希望你通过富人最常用的3个杠杆“团队”、“产品”、“资本”了解到这样一个世界的另外一些人是如何思考的、世界上成功的企业是如何运转的。反过来看到“影响力”杠杆在我们每个普通身上可以如何被利用，如何促进我们的事业、如何拓宽我们的人生。

  终其一生，我们都在构造我们自己这个伟大产品，它独一无二，散发着独特的影响力，但对历史和人类的不同的贡献让我们拥有了不同的人生，同时，也收获了不同的杠杆。我希望你从今天起，开始学会用杠杆思维重新审视自己正在挣扎的念想、正在踌躇的事业，用系统性的方法，持续不断地构建你人生的杠杆。

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